Pour Sofia, la négociation de salaire est un moment aussi stratégique qu’intimidant. Elle craint de trop demander, de mal formuler sa demande et de nuire à la dynamique créée avec ses interlocuteurs. « Je ne veux pas tout gâcher en parlant d’argent. Et si je passais pour prétentieuse ? », s’interroge-t-elle. Sensible à ces enjeux, Sofia me contacte après avoir entendu parler de mon travail de coach via une amie. Elle souhaite être accompagnée dans cette étape qu’elle pressent décisive pour la suite de sa carrière.

« Difficile de traduire mes compétences en chiffres »

 Lors de notre premier rendez-vous, la jeune ingénieure arrive avec une énergie mêlée d’enthousiasme et de doute. Sa crainte ? Ne pas être légitime dans sa demande et ne pas savoir « comment dire les choses ». Très vite, je perçois chez elle une forte envie de bien faire, mais aussi une tendance à minimiser sa valeur. « Je sais que j’ai les compétences, mais j’ai du mal à les traduire en chiffres ou en arguments  », explique-t-elle. Mon rôle ? L’aider à appréhender cette étape, non comme une épreuve, mais comme une discussion entre deux parties visant un accord mutuellement bénéfique — un “win-win” entre ce qu’elle apporte et les besoins exprimés par l’entreprise.

Au fil de nos cinq séances de coaching, Sofia clarifie ses attentes, met en lumière sa contribution professionnelle et déconstruit les freins invisibles qui l’empêchent de s’affirmer. Elle apprend à poser des mots justes, à relier ses compétences à des résultats concrets et à formuler une proposition alignée avec le marché… et avec elle-même. « J’ai compris que négocier, ce n’est pas exiger. C’est reconnaître ma légitimité et l’exprimer avec respect », affirme-t-elle avec une assurance nouvelle. Ce cheminement lui permet alors d’aborder la négociation salariale avec calme et clarté. Ce n’est plus une étape intimidante, mais un moment de mise en cohérence entre ses principes, ses compétences et ses aspirations.

Négociation réussie et nouvelle posture professionnelle

Quelle leçon tirer de cet accompagnement ? Pour Sofia, ce coaching a été un véritable déclencheur : elle a gagné en confiance, en lucidité sur sa valeur et en capacité à poser ses conditions sans culpabilité : « Ce n’est pas juste une négociation réussie. C’est une nouvelle façon de me positionner dans ma vie professionnelle ».

De mon côté, cet accompagnement a été profondément inspirant. J’ai vu une jeune femme passer de la retenue à l’affirmation en se reconnectant à sa puissance intérieure. Cela m’a rappelé, une fois de plus que négocier, ce n’est pas qu’une affaire de chiffres. C’est aussi - et surtout - une question d’attitude et de confiance .